Ответы
Пример АВС-анализа товарного ассортимента - задача с решением
Произвести оптимизацию товарного ассортимента компании.
Известны следующие данные по деятельности предприятия за октябрь 2013 года
Товары
Продано, штук
Цена единицы, рублей
Товар 1
10 000,00
5,00
Товар 2
100,00
2 000,00
Товар 3
250,00
3 000,00
Товар 4
1 500,00
35,00
Товар 5
700,00
230,00
Товар 6
200,00
400,00
Товар 7
300,00
520,00
Товар 8
800,00
300,00
Товар 9
50,00
780,00
Товар 10
3 500,00
10,00
Решение задачи по АВС-анализу
АВС-анализ является одним из самых известных и самых применяемых методов для формирования и оптимизации ассортимента. Однако не менее известным является и метод анализа ассортимента Маркон.
АВС-анализ основывается на принципе Парето. Принци Парето подразумевает, что 20% товарных позиций могут приносить 80% прибыли (или выручки) предприятия, а 80% товарных позиций приносят лишь 20% прибыли (выручки). Таким образом, с помощью АВС-анализа можно определить более прибыльные ассортиментные позиции, а неприбыльные можно исключить из ассортимента.
Условно при АВС-анализе продукцию можно разделить на три группы: A, B и C.
Позиции А – это более доходные для предприятия ассортиментные позиции, которые приносят порядка 80% выручки (прибыли).
Позиции В – это менее доходные позиции, которые приносят предприятию порядка 15% выручки (прибыли).
А позиции С приносят предприятию только 5% выручки (прибыли). Поэтому следует задуматься об исключении товаров из группы С из ассортимента.
Для определения доли выручки от продажи каждого из товаров, посчитаем сначала общую выручку, а затем найдем долю выручки от продажи каждой ассортиментной позиции в общей выручке предприятия.
Товары
Продано, штук
Доля продаж в общем объеме продаж, %
Цена единицы, рублей
Выручка, руб.
Доля выручки в общей выручке предприятия %
Товар 1
10 000
57,47%
5,00
50000
2,84%
Товар 2
100
0,57%
2 000,00
200000
11,34%
Товар 3
250
1,44%
3 000,00
750000
42,53%
Товар 4
1 500
8,62%
35,00
52500
2,98%
Товар 5
700
4,02%
230,00
161000
9,13%
Товар 6
200
1,15%
400,00
80000
4,54%
Товар 7
300
1,72%
520,00
156000
8,85%
Товар 8
800
4,60%
300,00
240000
13,61%
Товар 9
50
0,29%
780,00
39000
2,21%
Товар 10
3 500
20,11%
10,00
35000
1,98%
Итого
17 400
100%
7 280,00
1 763 500
100%
Отсортируем данные таблицы и сделаем вывод по АВС-анализу:
Группа товаров по АВС-анализу
Товары
Продано, штук
Доля продаж в общем объеме продаж, %
Цена единицы, рублей
Выручка, руб.
Доля
выручки
в общей
выручке предприятия %
Вывод по АВС-анализу
Товары группы А
Товар 3
250
1,44%
3000
750000
42,53%
12,36% проданных товаров
приносит
85,46% выручки
Товар 8
800
4,60%
300
240000
13,61%
Товар 2
100
0,57%
2000
200000
11,34%
Товар 5
700
4,02%
230
161000
9,13%
Товар 7
300
1,72%
520
156000
8,85%
Товары группы В
Товар 6
200
1,15%
400
80000
4,54%
9,9% проданных товаров приносит 7,5% выручки
Товар 4
1500
8,62%
35
52500
2,98%
Товары группы С
Товар 1
10000
57,47%
5
50000
2,84%
77,9% проданных товаров приносит 7% выручки
Товар 9
50
0,29%
780
39000
2,21%
Товар 10
3500
20,11%
10
35000
1,98%
Вывод АВС-анализа:
Таким образом, пять товаров (товары 3,8,2,5,7) приносят предприятию 85% общей выручки. А товары группы С приносят предприятию только 7% выручки (и при этом это 77,9% проданных товаров). Т.е. затраченные усилия на продажу данных товаров не оправдываются с точки зрения получения прибыли. Поэтому можно задуматься о сокращении продаж товаров группы С (товары 1, 9, 10) и о расширении ассортимента группы А. Товары группы В не такие прибыльные как товары группы А, следует проанализировать ассортимент данной группы, чтобы принять решение об его оптимизации.
Данный пример предназначен для практических занятий. к.э.н., доцент Одинцова Е.В.