Предположим, вы – президент фирмы, которая производит и продает четыре продукта. Каждый товар имеет следующую эластичность спроса по цене:
первый – 2,34;
второй 1,0;
третий – 0,71;
четвертый – 0,36.
Вы заинтересованы в прибыльной структуре вашей фирмы и желаете увеличить доход, если возможно. Какой будет ваша ценовая стратегия для каждого продукта?
Ответы
Ответ:
Стратегия ценообразования для каждого продукта будет зависеть от эластичности спроса. Эластичность спроса измеряет степень, в которой процентное изменение цены влияет на объем продаж. в этом случае:
1. Первый продукт (эластичность 2,34): Это продукт с высокой эластичностью спроса, что означает, что изменение цены может сильно влиять на объем продаж. Лучше установить более низкую цену для этого продукта и стремиться к увеличению объема продаж.
2. Второй продукт (эластичность 1,0): эластичность спроса равна 1, что означает, что изменения цены оказывают пропорциональное влияние на объем продаж. Здесь вы можете рассмотреть стратегии поддержания текущего уровня цен или незначительного повышения цен для увеличения доходов.
3. Третий продукт (эластичность 0,71): эластичность меньше 1, что указывает на то, что спрос не очень чувствителен. Вы можете рассмотреть возможность небольшого повышения цены на продукт, чтобы увеличить доход, но учитывайте реакцию рынка.
4. Товар 4 (эластичность 0,36). Эластичность спроса очень низкая, что означает, что изменения цен мало влияют на объем продаж. Вы можете рассмотреть стратегию повышения цены на этот продукт для увеличения дохода.
Важно учитывать конкурентную среду и реакцию рынка на изменение цен. Стратегии ценообразования должны соответствовать целям компании и общей стратегии продвижения продукции.