Ответы
Ответ:
Әзірге сізде тек идея бар, сондықтан оны одан бастаған жөн. Бизнес бастауға тұрарлық па, жоқ па, соны бағалау үшін өзіңізге бірнеше сұрақтарға жауап беріңіз.
Мен клиенттерге не ұсынамын?
Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз тұтынушыларға қажет пе және оның ұқсас өнімдер мен қызметтерден қалай ерекшеленетінін білуге тырысыңыз. Бәсекелестеріңіздің не ұсынатынын қарап, олардың нені жақсы, нені жақсы істемейтінін бағалаңыз - нарықта өз тауашаңызды табуға тырысыңыз.
Мен өз өнімімді кімге ұсынамын?
Сіздің мақсатты аудиторияңызды табыңыз - сіздің өніміңізге қызығушылық танытатын адамдар. Қандай айқын немесе жасырын қажеттілікті қанағаттандыруға көмектесетінін біліңіз. Сізге әлеуетті сатып алушыны таныстыру керек: жынысы, жасы, отбасылық жағдайы, әлеуметтік мәртебесі. Ең дұрысы, сіз сондай-ақ клиенттің проблемалары мен тілектерін, оның мінез-құлқы мен мінезінің ерекшеліктерін түсінуіңіз керек және оған сіздің қызметіңіз немесе өніміңіз қажет болуы мүмкін жағдайларды елестету керек. Бұл сізге үй-жайларды таңдаудан бастап, жарнама мен жылжытуға дейін барлық кезеңде көмектеседі.
Өнімімді қайда сатамын?
Мүмкін сіздің аудиторияңыз Интернетте бәрін сатып алуға дағдыланған шығар немесе сіздің өніміңізге қол тигізу немесе сынап көру керек шығар - сонда сізге дүкен үшін орын қажет болады. Ол қайда орналасуы керек - орталықта немесе тұрғын ауданда ма? Сізге қойма немесе кеңсе керек пе, жоқ па, соны қарастырыңыз. Егер сіз өнімді тек онлайн сатқыңыз келсе, жеткізу туралы ойланыңыз. Зергерлік бұйымдарды жеткізу және бассейнге жеткізу - әртүрлі қызметтер.
Бұл қанша тұрады?
Өнімді қандай бағамен сататыныңызды есептеңіз. Өнімнің шамамен құнын бағалаңыз, өніміңіз қандай бағаға сатып алынатынын талдаңыз. Есіңізде болсын, сіз барлық шығындарды жауып, пайда табуыңыз керек. Бұл ретте тауарларды немесе қызметтерді тым көп белгілемеу маңызды, әйтпесе сұраныс болмайды және сіз бұзылып қалуыңыз мүмкін. Нарыққа назар аударыңыз.
Егер сіз бизнес-идеяны келешегі бар және табыс әкелуге қабілетті деп бағаласаңыз, оны мақсатты аудиторияңызда сынап көріңіз. Алғашқы сынақтардан кейін сіздің идеяңыз біршама өзгеруі мүмкін.
Бұл бастапқы талдаудың нәтижесі сіздің идеяңызды нақты әрекет жоспарына айналдыруға көмектесетін бизнес-стратегия болуы керек.
Степан бала кезінен көркем соғуды жақсы көрді. Енді ол күміс зергерлік дүкен ашуды шешті. Оның тыңдармандарының көпшілігі қыздар. Ол өзінің әлеуметтік желілерінде өзі танитын қыздар арасында оның эскиздерін ұнататын-ұнамайтынын, мұндай бұйымдарды қаншаға сатып алғысы келетінін және олар үшін тұрғын үйге баратын-бармайтынын білу үшін сауалнама ұйымдастырған. Нәтижесінде алдымен интернет-дүкен жеткілікті болатыны белгілі болды.
Бизнес жоспар жазыңыз
Жалпы стратегияны жасағаннан кейін бәрін егжей-тегжейлі есептеу керек. Бұған бизнес-жоспар көмектеседі. Сізге, сіздің бизнес серіктестеріңізге және әлеуетті инвесторларға немесе кредиторларға бұл жоспар қажет болады.
Бизнес-жоспар өнімнің толық сипаттамасын, оны одан әрі түрлендіру нұсқаларын, бәсекелестердің барлық топтарын және ықтимал сатып алушылардың сипаттамаларын сипаттайтын нарықты талдауды қамтуы керек.
Сансыз бизнес-жоспар, әрине, нанымды болмайды. Сіз бизнестің қаншалықты пайдалы болатынын алдын ала түсінуіңіз керек. Сондықтан бизнес-жоспар бірнеше міндетті компоненттерді қамтуы керек:
өндіріс жоспары және өнімнің немесе қызметтің өзіндік құнының калькуляциясы;
жарнамалық және клиенттермен қарым-қатынастың басқа түрлері бойынша жылжыту жоспары мен шығындар сметасы;
ұйымдық жоспар және қызметкерлердің жалақысын бағалау, сондай-ақ сыртқы (мысалы, курьерлік) қызметтер;
қаржыландыру мен кірістің барлық көздерін, сондай-ақ барлығын, соның ішінде бір реттік шығындар мен салықтарды есепке алатын қаржылық жоспар.
Нәтижесінде бизнес-жоспар жобаны іске қосу үшін қанша ақша қажет болатынын, оның қашан өзін-өзі қамтамасыз ететінін, салынған қаражатты қайтаруға қанша уақыт кететінін және қандай пайда күтуге болатынын көрсетуі керек.
Бизнес-жоспар жасау үшін, мысалы, VEB.RF әзірлеген пішінді пайдалануға болады.
Инвестиция тарту туралы ойланыңыз
Енді сіз өз бизнесіңізге ақшаны қалай тартуға болатынын ойлай аласыз. Мұны әртүрлі тәсілдермен жасауға болады:
Мемлекеттік қолдауға өтініш беру
Егер сіздің бизнесіңіз сіздің аймағыңыздағы немесе тіпті бүкіл елдегі адамдар үшін маңызды болса, онда мемлекет сізге кепілдіктермен, арзан несиелермен немесе несиелермен, жеңілдікті лизингпен және жалға берумен көмектесе алады.
Краудфандинг арқылы ақша жинаңыз
Егер сіз өзіңіздің жобаңыздың көптеген адамдар үшін қызықты және пайдалы болатынына сенімді болсаңыз, оларға арнайы интернет-платформалар арқылы тікелей қол жеткізуге тырысуға болады. Краудфандинг форматы сізде бар бизнес түріне байланысты болады. Инвесторды тарту
Жеке инвесторлар кейде стартаптарға, көбінесе технологиялық салаларға инвестиция салады. Венчурлық инвесторларды іздеуге арналған арнайы интернет-платформалар да бар.